江苏经销商，河南经销商，安徽经销商，河北经销商，浙江经销商

茅台：飞天控货，打款发货节奏偏慢，库存不到 1 个月；非标发货多；1935 批价普遍倒挂

江苏：打款 50%，发货 5.5 个月，飞天库存 20 天，1935 库存 20 天，生肖 20 天（发货少），精品 1.5 个月（希望端午消化到 1 个月），珍品 2.5 个月（希望端午消化到 1 个月）。

河南：散茅批价 2820，发货到 5 月，5 月控货，这周才到货；生肖散装 2950，发货多；茅台 15 年 5950，发货多；精品 3380，发货多；1935 批价 1050，倒挂（出厂价 1088），发货多。

(资料图片仅供参考)

浙江：散茅批价 2820，1935 批价 1000，非标、生肖、年份价格稳定。

五粮液：普五打款进度 60-75%，发货偏快，批价 945，库存合理；系列酒费用支持大， 出厂增速提速，库存偏高

江苏：打款 75%，发货 6.5 个月，普五批价 955（大商 945），库存 1.5 个月；低度库存 2-2.5个月，费用支持大（红包、线下）；1618 库存 3 个月以上，费用支持大，1618 今年会提速（往年增速不到 10%，今年做 15%问题不大）。

河南：打款 60%，货都到，普五批价 940，动销不太理想。系列酒五粮春批价 197，动销不理想。

浙江：批价 945，库存 15-20 天，系列酒五粮春今年招商力度大。

老窖：1573 打款进度 60%，批价 895，库存偏高，厂家费用支持加大；特曲库存偏高， 费用力度加大

（1）1573

江苏：高度打款 60%，发货 6 个月，批价 895，库存 2.5-3 个月。厂家给费用支持，渠道利润还可以。环太湖区域低度销售还可以。

河北：低度按进度回款，库存偏高（经销商 1-2 个月，合理，终端库存大），实际打款价630（低于预期，主要是库存高、费用力度大）。

浙江：高度批价 895，库存 2.5 个月，库存偏高，低度批价 650，库存 1.5-2 个月。河南：高度批价 890（4 月开始，有 20 元费用）。

（2）特曲

江苏：按进度回款，库存 2.5-3 个月。

河北：按进度回款，近期集中压货，费用力度大、范围大，库存偏高（经销商 1-2 个月，合理，终端库存大），实际打款价 200-215（低于预期）。餐饮动销表现较好（开瓶率高）。

河南：批价稳定，动销不好（河南宴席价格带在 100-150）。

剑南春：河南动销不理想，主要是婚宴降级明显，商务宴请用量下降

河南：批价降到 330（费用多），动销不理想。主要是婚宴降级明显，商务宴请用量下降， 选择性更强。河南区域，次高端中酱酒表现比较好，汾酒还可以。

浙江：1 月动销少，3 月压货，预计库存到中秋消化完。

水井坊：浙江 1 月动销少，2-3 月有压货，预计库存在 5-6 月份消化完。 酱酒：河南区域，习酒、郎酒、汉酱表现好。 汾酒：青花在华东批价有下行；玻汾动销好，但发货量大，批价下行 青花

河南：青 20 批价稳定，350，青 30 二季度没压货，动销没改善，批价 785-790。

浙江：青 20 批价下行幅度大（Q1 放货多，4 月以来，批价从 390 下降到 355），渠道信心下降，现在厂家开始控货。

玻汾

河南：动销比较好，但发货量过大（发货 60-80%），价格下滑较大（批价从 525 下滑到 485）。

浙江：有增长，自饮性价比高。

洋河：省内打款发货进度正常

省内：①梦 6+打款 70%，发货 6.5 个月，库存 2 个月，批价 605-610，②梦 3 打款 65%，发货 6.5 个月，库存 2.5 个月，批价 400-410，③天、海打款 60%，发货 5.5 个月，库存 2.5 个月，天批价 290，海批价 115。

浙江：梦 3、天有增长，海下降。

河南：海之蓝表现比较好，主要是宴席档次下降，100 元价格带表现好（古井在河南类似， 古 5 及以下表现比较好，古 20 价格下降到 490，动销不理想）。

今世缘：省内和洋河基本一致，环江苏动销下滑

省内：①V3 打款 65%，发货 6.5 个月，库存 2.5 个月，批价 575，②四开打款 65%，发货 6.5 个月，库存 2.5 个月，批价 410，③对开打款 60%，发货 5.5 个月，库存 2.5 个月，批价 275。浙江：国缘在江苏价格下降幅度大，导致环江苏地区实际动销下滑，库存大。

徽酒：端午氛围不如五一，宴席场次比五一少很多，备货速度比五一慢，宴席价格集中 在 200-300 元。 老白干：河北地区春节回款进度慢，现在回款 40-50%，进度赶上往年水平，6 月会再集中回一次款。 顺鑫：浙江地区，白牛二库存很大，今年发货量下降，厂家准备从 15 提价到 18，有风险。新品定价 35-40，和玻汾价格重合，不乐观。

关键词：